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Blog sobre Retención y Desarrollo
del Capital Humano

¿Quién gestiona el talento de los directivos?

La respuesta a la pregunta formulada en el título de este artículo es: el representante de directivos también denominado agente de talento ejecutivo. Esta nueva figura ha aparecido recientemente en España, pero en otros países ya lleva un tiempo establecida.

Gestión del talento de los ejecutivos

La misión fundamental del representante de directivos es gestionar la carrera profesional de los mismos. Para que nos entendamos, sería algo similar a lo que hacen los managers de artistas, pero enfocado en el mundo empresarial. Estos agentes de talento son personas con muchos contactos dentro de las áreas de dirección de las empresas, gracias a los cuales se enteran de las necesidades de contratación de ejecutivos, incluso antes de que lleguen a publicarse las ofertas, lo que sin duda es una ventaja para sus representados.

Funciones del agente de talento ejecutivo

  1. Escuchar y entender los objetivos de su representado
  2. Evaluar sus competencias.
  3. En base a esas competencias y objetivos, diseñará un plan realista  de desarrollo profesional.
  4. Buscar oportunidades laborales.
  5. Labores de coaching individual para reforzar y mejorar ciertas habilidades del representado.
  6. Asesoramiento en cuanto a rangos salariales.
  7. Negociar en nombre del representado los términos y condiciones del nuevo contrato laboral.
  8. Estar disponible para resolver dudas y escuchar las necesidades de su representado.
  9. Puede acompañar al ejecutivo a las entrevistas de trabajo, si así lo desea éste.


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 Beneficios de contratar un agente de talento ejecutivo 

  1. Ahorro de tiempo. Los directivos actualmente ,debido a sus responsabilidades, apenas tienen tiempo libre para dedicarse a buscar nuevas oportunidades laborales que mejoren su situación actual. Esta persona dedicará todos sus esfuerzos y atención en el desarrollo de la carrera profesional del ejecutivo.
  2. Asesoramiento y consejo experto y profesional.
  3. Se mantiene una relación de discreción y confidencialidad, algo muy importante en el mundo empresarial de alto nivel.
  4. Al tener una amplia red de contactos, se tendrá acceso a un alto porcentaje de posiciones ejecutivas, que ni siquiera son anunciadas públicamente, con lo que de otra manera, haría imposible acceder a ellas.
  5. El pago del representante de directivos se realiza únicamente si éste encuentra el tipo de puesto de trabajo que se había marcado como objetivo. Los honorarios suelen estar entre un 20% y un 30% del salario base del ejecutivo. Este tipo de remuneración, basada en el éxito, hace que el agente se implique al 100% y busque la consecución del objetivo marcado.
  6. Contar con una persona que te sepa “vender” a las empresas.
  7. Evitar las negociaciones en los contratos.

 El representante de los directivos

Motivos para contratar un agente de talento ejecutivo

  1. Falta de tiempo para planificar y ejecutar su plan de desarrollo profesional.
  2. Necesidad de confidencialidad total y discreción debido al cargo que se ocupa actualmente.
  3. Tras intentar realizar un cambio en la carrera profesional, no se ha logrado alcanzar el objetivo.
  4. Se carece de networking.
  5. Si se quiere cambiar de sector de actividad, y no se tienen los contactos adecuados.

 

Y ahora reflexionemos un  poco sobre este nuevo perfil profesional ¿Qué os parece esta nueva figura del agente de talento ejecutivo?¿Creeis que es útil?¿Es necesario?¿Tendrá futuro y prosperará esta profesión en España? ¿Qué ocurrirá cuando un mismo agente de talento represente a varios directivos que sean competencia mutua?¿Empezarán a proliferar las escuelas de representantes de los ejecutivos?

 

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Mariano Opere Director de Estudios y RR.HH. en Grupo P&A
Consultor de Dirección, liderazgo y habilidades directivas, con larga experiencia en proyectos de consultoría en empresas internacionales y pymes

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